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ispace

Business Development Expert

Job Expired

Tokyo, Japan,

Full Time

2 years ago

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Job description

ispace is looking for a Business Development Expert who can incubate ispace's business together with us, to work with the CRO (Chief Revenue Officer) as his right-hand man, sometimes close to management, sometimes on the front lines, to incubate ispace's business, without belonging to a specific group in CRO office. 

In the area of payload services business and data services business, which is the core of Ispace's business, the Business Development Expert will be responsible for defining the market, targeting customers, identifying competitive advantages and promoting it to targeting customers, as well as designing operations and leading implementation.

In addition, you will be be the main person in charge of new business development, especially telecommunication service from the moon to the ground.

The scope of your responsibilities will be very broad, and you will lead the business not only within the CRO office, but also with the CEO office, CTO office, CFO office, and with the CxOs, while communicating with them on a daily basis. In many cases, opinions differ from one position to the other, and this often leads to arguments, but you will constructively facilitate discussions, bring stakeholders together, and drive the business forward.

While there is an aspect of executing assigned tasks, you will also be required to define issues and points of contention on your own, and work both internally and externally to resolve them.

ispaceでは、Business全般を担う部門であるCRO室において、特定のグループには所属せず、CRO (Chief Revenue Officer) の右腕として、時には経営に近い立場で、時には現場の最前線で、共にispaceのビジネスをインキュベートして頂けるBusiness Development Expertを求めています。

Ispaceのビジネスの中心となるペイロードサービス事業および、データサービス事業において、狙うべき市場の定義、ターゲット顧客の選定、競合優位性の見極め、ターゲットに向けた競合優位性の訴求、までの一貫した戦略策定からオペレーション設計＆遂行を、ルクセンブルク・米国支社とも協働しながらリード頂きます。

また、新規ビジネス開発として、特に月から地上への通信サービス事業の立ち上げにも主担当として携わって頂きます。

担当頂く業務範囲は非常に幅広く、関係者もCRO室内に留まらず、CEO室・CTO室・CFO室とも、また各部門のヘッドであるCxOとも日常的にコミュニケーションを取りつつ、ビジネスを牽引頂きます。多くの場合、それぞれの立場で意見が異なり、議論になるケースが多いですが、建設的に議論をファシリテートし、関係者の意見をまとめあげ、事業を推進頂きます。

与えられた業務を遂行する面もありますが、自ら課題・論点を定義し、その解決に向けて社内外を動かすことも求められます。

Key Responsibilities

  • CRO office strategy planning including
  • Team operation designing including organization, authority, meeting structure and operation rule etc.
  • New business development (Telecommunication service business between the Moon and the ground is one of the promising new business, but not limited to that.)
  • Overall management and progress management of cross-functional projects between the CRO Office Group and other departments (CEO Office, CFO Office, CTO Office)
  • External/Internal documentation for CxOs
  • Other urgent and important projects
  • For some payload deals, key projects, and new businesses, you may be asked to take charge of your own account and be responsible for the entire process from planning, proposal to internal and external parties, negotiation, contract conclusion, and contract execution.

  • CRO室としての戦略策定（本社・海外支社、営業・広報を含めたCRO室全体としての戦略策定）
  •  戦略遂行のためのオペレーション設計（上記戦略を実際に遂行するための、採用を含めた体制作り、権限設計、会議体設定、各種運用ルールの設定、など）
  •  新規ビジネス開発（直近では月と地球間の通信サービス事業が候補ですが、これに限りません。会社として必要であると思われる事業を積極的に開発頂きます）
  •  CRO室内グループ間、他部門（CEO室、CFO室、CTO室）との部門横断型プロジェクトの全体管理・進捗管理
  •  CxO向けの社内外資料作成
  •  その他緊急性、重要性が高い案件
  • なお、一部ペイロード顧客、キーとなる案件や新規ビジネスなどにおいては、自らアカウントを持ち、企画構想から社内外への提案、交渉、契約締結、契約遂行までを一貫して担当頂くこともあります。

Basic Qualifications

  • At least 5 years of experience in business development, sales (including technical sales), and project management in the field of B2B technical services as a commercial product (with a transaction value of 100 million yen or more as a general guideline).
  • Experience in planning, developing, and selling new services and products, rather than services and products that have already been created, while involving stakeholders.
  • Experience working with internal and external cross-regional and cross-functional teams (collaboration with engineers is a must)
  • Basic university-level knowledge of engineering (mechanical, electrical, communications, control, etc.)
  • Business level Japanese and English language skills

  • B2Bの技術サービスを商材（目安として取引金額1億円/件以上レベル）とする分野において、事業開発、営業（含む技術営業）、プロジェクトマネジメントの経験（目安としてプロジェクト期間数年、予算規模数億円レベル）が、のべ5年以上あること。
  • すでに出来上がったサービス・商品でなく、新規のサービス・商品をステークホルダーを巻き込みつつ企画・立案・開発し販売した経験
  • 社内外におけるクロスリージョナル、クロスファンクショナルなチーム（エンジニアとの協業は必須）でのビジネス経験
  • 輸送システム（宇宙機、航空機、自動車、船舶など）やプラントシステムなどにおけるシステムエンジニアリングの基礎知識
  • 工学系（機械、電気、通信、制御など）の大学基礎教養レベルの知識
  • ビジネスレベル以上の日本語、英語力

Preferred Qualifications

  • Business experience in the space industry, especially in payloads, data and telecommunications business.
  • Master's degree or higher in aerospace engineering
  • Experience in capturing, bidding and performing services for NASA and other space-related government projects
  • Experience working for business companies outside of Japan
  • Basic knowledge of public relations, legal (especially understanding of contracts), and accounting (e.g., financial statements)

  • 宇宙業界での、特にペイロードやデータ、通信のビジネス経験
  • 航空宇宙工学の修士号以上
  • NASAを始めとした宇宙関連の政府案件への応札、役務遂行の経験
  • 海外事業会社での事業経験
  • 広報、法務（特に契約書の理解）、経理（財務三表など）の基礎知識

Others

  • A wide range of knowledge is required, including business, marketing, public relations, technology, legal, finance and accounting. It is not necessary to have all of them at the time of joining the company, but it is necessary to catch up with them as soon as you join the company.
  • There is a possibility of overseas business trip several times a year (about 1-2 weeks per trip).

  • ビジネス、マーケティング、広報、技術、法務、財務・経理、など、幅広い知識が求められます。必ずしも入社段階で全てが満たされている必要はありませんが、入社後すぐにキャッチアップして頂く必要があります。
  • 年に数回の海外出張（1回あたり1～2週間程度）の可能性があります。

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